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Pianificazione finanziaria, diffidate della contabilità mentale. Oggi si parla sempre di più della necessità di essere consulenti patrimoniali, ovvero, effettuare …
AuthorMichele Clementi
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Assicurazioni, la “spinta gentile” per invogliare il cliente ad acquistare una polizza. Nei primi articoli ho scritto di Khaneman e …
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Il principio della disponibilità applicato alle assicurazioni. Un’altra ricerca negli studi di Kahneman e Tversky è il principio della disponibilità …
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Vendita Polizze, quello stereotipo da evitare. Un altro fenomeno riconosciuto dalla psicologia sperimentale è l’”effetto rappresentatività” la cui definizione in …
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Effetto ancoraggio, come può venirci in aiuto in una trattativa. Nella psicologia sperimentale uno dei fenomeni più riconosciuti è l’ancoraggio. …
Finanza comportamentale e economia comportamentale: che cosa sono?
Finanza comportamentale e economia comportamentale: che cosa sono? In questa rubrica mensile tratteremo dei principali temi della Finanza e della …