Effetto Dunning Kruger, lo scontro tra ignoranza e conoscenza
Effetto Dunning Kruger, lo scontro tra ignoranza e conoscenza. A chi non è capitato di volersi avventurare in un lavoro …
AuthorMichele Clementi
Contabilità mentale, sfruttare le sue inefficienze per migliorare le nostre spese
Contabilità mentale, sfruttare le sue inefficienze per migliorare le nostre spese Il denaro ci emoziona e non sempre riusciamo ad …
Prezzo equo, come aiutare il cliente a prendere una decisione
Prezzo equo, come aiutare il cliente a prendere una decisione. Nei precedenti articoli ho scritto ed elencato i principali errori …
Assicurazioni, i clienti e quell’avversione alle perdite
Assicurazioni, i clienti e quell’avversione alle perdite. Risulta impressionante il dato per cui nei conti correnti dei risparmiatori sono parcheggiati …
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Ecco perchè i risparmiatori hanno bisogno di un consulente che sappia motivarli Se lo spirito è forte e la carne …
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Assicurazioni, la trappola cognitiva dell’overconfidence. Uno dei principali errori dei risparmiatore deriva dal concentrarsi troppo su quello che può succedere …
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Pianificazione finanziaria, diffidate della contabilità mentale. Oggi si parla sempre di più della necessità di essere consulenti patrimoniali, ovvero, effettuare …
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Assicurazioni, la “spinta gentile” per invogliare il cliente ad acquistare una polizza. Nei primi articoli ho scritto di Khaneman e …
Il principio della disponibilità applicato alle assicurazioni
Il principio della disponibilità applicato alle assicurazioni. Un’altra ricerca negli studi di Kahneman e Tversky è il principio della disponibilità …
Vendita Polizze, quello stereotipo da evitare
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Effetto ancoraggio, come può venirci in aiuto in una trattativa. Nella psicologia sperimentale uno dei fenomeni più riconosciuti è l’ancoraggio. …
Finanza comportamentale e economia comportamentale: che cosa sono?
Finanza comportamentale e economia comportamentale: che cosa sono? In questa rubrica mensile tratteremo dei principali temi della Finanza e della …