La “Bancassurance” in Francia, un modello da ripensare?

Bancassurance

Nel report intitolato “Versune (r)évolution du modèle de bancassurance en France?”, la società di consulenza Oliver Wyman ha individuato alcune aree strategiche nelle quali la distribuzione assicurativa attraverso il sistema bancario dovrebbe concentrarsi,  per adeguarsi ai cambiamenti del mercato.
La prima sfida consiste nel massimizzare la redditività, continuando la diversificazione verso nuovi prodotti  sia nei vari rami vita (“euro-croissance”, “épargne retraite”) sia nei rami danni (rischi di imprese).
Resta necessario un adattamento del canale all’evoluzione della distribuzione bancaria: molti prodotti assicurativi (ad eccezione di alcune coperture obbligatorie) vengono ” venduti ” e non “comprati” e, di conseguenza, richiedono uno sforzo
commerciale di addetti specializzati che non possono essere rappresentati solo dai “consulenti” delle reti bancarie, già
impegnati con numerosi altri prodotti.banche_assicurazioni_social

Gli autori del report prevedono una polarizzazione del mercato. Da un lato, ci sarà la vendita di prodotti molto semplici e standardizzati, sulla base prevalente di canali diretti (internet, telefono).  Dall’altro, vi sarà la proposta di prodotti più complessi, che richiedono maggiore consulenza offerta da figure professionali specializzate.

Secondo il report questo non significa un tendenziale declino degli sportelli bancari come canale distributivo: anzi, essi potrebbero svolgere un ruolo significativo, nella transizione verso l’economia digitale,  per i prodotti più semplici.

Studio tratto da:

La  “Bancassurance” in Francia, un modello da ripensare? Report Oliver Wyman

Carole MOLÉ-GENLIS (27.5.2014)

Pourquoi la bancassurance doit repenser son modèle (étude Oliver Wyman)

L’ARGUS DE L’ASSURANCE

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Classe 1964. Imprenditore e Broker con esperienza trentennale nel settore delle assicurazioni, dal 1998 è presidente di JMorgan Brokers, società di brokeraggio assicurativo. Ha iniziato a svolgere la professione come agente monomandatario alla Minerva Assicurazioni. E’ stato fondatore e presidente delle seguenti società: Minerva Insurance Brokers, Consorzio Triform per la formazione, Morgan & Ashley formazione e consulenza, Charles & Willis real estate investments, AGM Consulting Group Agenzia plurimandataria, Consorzio Sintesa. Nel 2000 cofonda la Display SPA, internet company che lancia il primo sito di shopping italiano costameno.it. La sua ultima idea imprenditoriale vede la luce nel 2013: si tratta di Insurance-Arena.COM®, il 1° Social Business Marketplace per intermediari assicurativi. Infine InsurZine.COM 1° magazine Insurtech italiano

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