Neurovendita, come raggiungere gli obbiettivi prefissati

neurovendita

Neurovendita, come raggiungere gli obbiettivi prefissati.

A gennaio molti si danno obbiettivi. Meglio parlare di buone intenzioni. Secondo Forbes solo l’8 per cento tra manager e consulenti commerciali raggiunge gli obbiettivi che si prefissa. Perché una persona molla prima di raggiungere uno scopo che si è data? Perché non prova con tutta sé stessa fino alla fine? Tutta colpa della pigrizia cerebrale. Il cervello è programmato per risparmiare energia. Non per fare attività continuativa nel lungo termine. Per attenuare problema di procurarsi cibo, il sistema nervoso attiva il pattern parasimpatico, risparmiando risorse. E’ lo schema dei predatori. Fare un super-sforzo per arrivare alla preda e poi ridurre il più possibile, fino alla prossima caccia. Prima funzionava. Oggi questa dinamica naturale rovina l’esistenza, minando il potenziale. Se vuoi cambiare, capovolgi questo inadatto funzionamento cerebrale. Ecco 3 consigli pratici:

1)  Obbiettivo, mai obbiettivi. Prendi la lista di ciò che vuoi raggiungere. Cancella tutti i target, tranne uno. Senza focus, stai chiedendo troppo al tuo cervello. Ti auto-saboterai. Non puoi voler imparare il cinese, perdere 10 kg, guadagnare 10.000 euro in più e… Devi scegliere quello che ha impatto per te. Il resto, lo farai in futuro o in una prossima vita. Meglio raggiungere un obbiettivo, che zero.

2)  Sputtanati.  Scegli una persona e dichiarale il tuo obbiettivo. Anche in forma scritta. Se un obbiettivo è dichiarato, per coerenza interna, metterai maggior impegno. Se vuoi ottenere il massimo, sputtanati in un’occasione pubblica. Con più testimoni. Durante una cena. Nel corso di una riunione. Più ti diranno che non ce la farai, più è probabile che ci riuscirai.

3)  Ossessione. L’obbiettivo è un numero con una data di scadenza. Portalo sempre con te. Fai in modo che il tuo cervello non possa dimenticarlo. L’obbiettivo sia la tua “magnifica ossessione”. Nel tuo portafogli. Nel portaoggetti in auto. In borsetta. Attaccato allo specchio del bagno. Incollato al frigo. Trasformalo in numeri romani e mettilo come desktop di pc, tablet e smartphone. Ricorda ogni momento al tuo cervello quello che vuoi.

Buone Neurovendite!

Seguici sui nostri canali social: Facebook Twitter 

Leggi tutte le nostre notizie cliccando QUI

The following two tabs change content below.
Lorenzo Dornetti

Lorenzo Dornetti

Laureato in Neuroscienze presso l’università San Raffaele di Milano. Mentre studia lavora come venditore. Iscritto all’albo degli psicologi. Ha realizzato progetti di sviluppo e formazione reti vendita per Allianz, Vodafone, Barilla, Tecnocasa, Blumarine, Woolrich, Salmoiraghi & Viganò, Federazione Moda Italia e molti altri. Autore di 7 libri sulla vendita applicata in diversi settori e di pubblicazioni sulla rivista internazionale “Journal of Personality ad Mental Health”. Dal 2012 è CEO di AGF group, l’unica struttura di psicologi in Italia specializzata nella selezione, formazione e motivazione delle organizzazioni commerciali. Dal 2014 è Master researcher e trainer di Neurovendita©, l’unico sistema formativo basato sulle neuroscienze. La sua prima pubblicazione di Neurovendita in Italia, “Dna e Vendite”, ha superato le 10000 copie vendute.

Lascia un commento