Neurovendita, la tecnica di vendita più di moda oggi è lo Storytelling. Funziona? Sì!
La tecnica di vendita più di moda oggi è lo Storytelling. Funziona? Sì!
Molti venditori la ignorano. Risultato: il cliente non ricorda. Le neuroscienze confermano. Quando un cliente ascolta una storia, l’ippocampo e l’amigdala si attivano. Sono i circuiti cerebrali che governano la memoria emotiva. Vuoi che il cliente si ricordi di te? Raccontagli una storia!
Rispondi a queste tre domande:
1) Come sei arrivato a fare il lavoro che fai?
2) Cosa ami del prodotto/servizio che vendi?
3) Perché la tua azienda esiste? Qual è il suo senso?
Esistono molte tecniche per rendere accattivante la tua storia di vendita. Il web è pieno di esempi e strategie. Usale!
Perché il cervello è cosi attratto dalle storie?
Le storie sono state fondamentali per la sopravvivenza dell’umanità.
Fanno immaginare di fronte alla fatica quotidiana. Sono una forma di esibizione. Trasmettono informazioni pratiche. Creano condivisione tra persone diverse.
Dopo tutte queste ricerche (Gottschall) sei sicuro di voler dire al prossimo cliente che “La tua azienda è leader”, “Il tuo prodotto top è in offerta”, “Il tuo ruolo è Key Account”?
…Buone Neurovendite!
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Lorenzo Dornetti
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